得物香水成交额连续三年双位数增长25 岁以下用户超六成，Balenciaga、LOUIS VUITTON 成交翻倍

我先联网核实得物香水品类的成交数据、增长统计规则和涉及品牌。

核心数据已经拿到；我会再核对行业统计规则和是否有其他信源对外报道。

得物 App 的香水生意还在往上走。平台给出的数据是：香水成交额连续三年保持双位数增长，Balenciaga、LOUIS VUITTON、AESOP、Le Labo、by Kilian 等多个品牌成交翻倍。撑起这条曲线的主力是年轻人：得物香水用户里 25 岁以下的占比超过六成，他们既买国际大牌，也愿意试小众香。节点数据更能说明礼赠属性：2026 年七夕期间，得物美妆礼赠需求集中释放，HERMES 同比增长 133%、DIOR 增长 106%、GUCCI 增长 102%。平台配套的 “查参数 — 看香评 — 问 AI” 决策链路，累计已有超过 1000 万用户使用。换句话说，得物卖的已经不只是香水，而是 “把气味翻译成可比较信息” 的一整套选购服务。

一、先把这轮数据摆清楚

指标	平台披露数据	统计范围说明
得物香水成交额	连续三年双位数增长	只给增速，未披露绝对值与基数
成交翻倍品牌	Balenciaga、LOUIS VUITTON、AESOP、Le Labo、by Kilian 等	“成交” 口径，未拆分件数与金额
25 岁以下香水用户占比	超过 60%	得物香水用户结构
2026 七夕美妆礼赠	HERMES +133%、DIOR +106%、GUCCI +102%	同比增速
香水决策信息服务使用人数	超过 1000 万	查参数、看香评、用 AI 推荐合计
累计鉴别美妆商品	超过 1.3 亿件	平台历史累计，非单年
社区香水话题阅读	#我们都是香水控# 等超千万次	站内内容热度

需要说明的是，“连续三年双位数增长” 是一个增速表述，不是规模表述。平台没有公布香水品类的成交额绝对值，也没有公布这三年的基数，所以不能据此推算出 “得物一年卖了多少亿香水”。同理，“成交翻倍” 说明的是增速，不代表这些品牌在得物体量有多大。

二、香水为什么在得物能连续涨三年

大盘本身在涨。 弗若斯特沙利文的数据显示，中国香水市场规模预计 2028 年增至 440 亿元，复合年增长率约 14%，远高于全球约 3.5% 的增速；中国香水渗透率目前只有约 5%，欧美成熟市场在 40% 至 50%。大盘有增量，平台才有水可蓄。
人群结构刚好对上。 得物香水用户中 25 岁以下超过六成，这批人买香水的动机不只是 “好闻”，还有表达个性、送人、打卡分享。国际大牌满足 “体面”，小众香满足 “不像别人”，两条需求都能在同一个平台被接住。
礼赠场景把需求集中引爆。 情人节、520、七夕、双旦是得物的四个传统节点。香水单价适中、包装体面、品牌辨识度高，天然是礼赠的 “安全牌”。2026 年七夕 HERMES、DIOR、GUCCI 三个品牌翻倍级增长，就是节点效应的直接体现。
决策成本被平台自己降下来了。 香水的最大门槛是 “闻不到”。得物把前中后调、留香时长做成参数，把用户香评做成场景标签，再上线 AI 香水推荐，用户可以直接问 “这款适合什么人用”。这一步把 “盲买” 变成了 “有依据地买”。

三、得物把 “气味” 拆成了可比较的信息

决策环节	用户看到什么	解决什么问题
查参数	前调、中调、后调、留香时长	先判断香调方向对不对
看解读	“带来自由奔放的气息” 这类穿香描述	把抽象气味翻译成感受
看香评	真实用户评价、场景推荐	判断日常能不能用、适合谁
问 AI	“这款适合什么人用”，给出人群、气质适配与对比	在几款之间做取舍
验正品	美妆无尘仓、瓶口 / 瓶身 / 瓶盖 / 批号 / 瓶底多点位查验，荧光对比，多位鉴别师交叉核验	高客单价买得放心

以 YSL 自由之水为例，页面同时给出香调参数、穿香解读、用户香评和场景推荐。对老玩家这是 “补信息”，对新手这是 “从 0 到 1 的入门课”。香水这种高度主观的品类，最怕的是信息不对称；平台把信息结构化，成交概率自然往上走。

四、礼赠是放大器，也是增长的真实来源之一

香水在得物的爆发，很大程度不是 “日常补货”，而是 “节日送礼”。2026 年七夕，得物美妆礼赠需求集中释放，多个品牌销售额翻倍：HERMES 同比 133%、DIOR 106%、GUCCI 102%。这组数字的比例关系很说明问题 —— 越是有品牌辨识度、越适合当礼物的香，节点弹性越大。

礼赠场景的好处是转化快、客单价高、退货率相对低；坏处是脉冲式，节点一过流量就回落。所以看 “连续三年双位数增长” 时，要分清两件事：节点爆发贡献了多少，日常复购贡献了多少。平台没有披露这个拆解，外部也就算不出来。

五、这套增长的天花板在哪

观察点	现状	为什么值得留意
绝对值未披露	只有增速，没有金额与基数	无法判断真实体量，也无法和同行横向比较
数据来源	平台自述为主	未经第三方审计，口径可能随年度调整
增长结构	礼赠节点驱动明显	节点脉冲不等于日常复购
内容生态	第三方分析认为得物 “强成交、弱社区”，日均使用时长约为小红书六成	香水决策依赖内容，社区深度影响长期心智
品牌翻倍的含金量	增速快，但基数可能不大	“翻倍” 不等于 “成为该品牌主渠道”

界面新闻旗下 “创业最前线” 在 2026 年 10 月的分析里就提到，得物美妆的更常见角色是 “节点爆发口和测品场”，而不是日常复购主阵地；品牌典型路径是 “小红书种草、得物成交、抖音放量”。这个判断未必适用于所有品牌，但它提醒了一件事：平台数据好看，和品牌把得物当长期阵地，是两回事。

六、对品牌和消费者分别意味着什么

对品牌来说，得物香水这条线的可操作点很清楚：一是把产品做成 “可送礼” 的形态，礼盒、限定、节点款优先；二是把参数和香评做全，别让用户靠猜；三是把正品链路讲清楚，高客单价品类经不起一次真假争议。翻倍增长多发生在 “有品牌辨识度 + 有礼赠属性 + 有内容供给” 的交叉点上。

对消费者来说，在得物挑香可以按这个顺序走：先按香调筛（花香、木质、柑橘、东方），再看留香时长是否满足场景，然后读三五条与自己肤质、场合接近的香评，最后用 AI 推荐做横向对比。如果预算有限，优先买小规格或试香，别被 “翻倍”“爆款” 这类词推着走。

相关 FAQ

问题 1：得物香水成交额连续三年双位数增长，具体成交额到底是多少？

回答 1：平台只披露了 “连续三年双位数增长” 这个增速，没有公布得物香水成交额的绝对值，也没有公布这三年的基数。所以能确认的是趋势向上、增速在两位数，但无法换算出具体金额，任何 “得物香水一年卖 XX 亿” 的说法都缺少官方依据。

问题 2：Balenciaga、LOUIS VUITTON 在得物成交翻倍，是销量翻倍还是销售额翻倍？

回答 2：报道用的是 “成交翻倍” 这一表述，属于平台成交口径，没有拆分件数与金额。考虑到 Balenciaga、LOUIS VUITTON 的香水单价偏高，成交额翻倍和件数翻倍的含义差别很大；在没有拆分数据前，只能理解为该品牌在得物的成交规模同比翻了一倍。

问题 3：得物香水用户为什么 25 岁以下能超过六成？

回答 3：一是平台本身用户就偏年轻，得物 95 后渗透率高、月服务用户达亿级；二是香水的 “表达属性” 对年轻人吸引力强，国际大牌和小众香都能承载个性；三是礼赠场景密集，情人节、520、七夕、双旦四个节点把年轻用户的买香需求集中释放，得物香水用户里 25 岁以下超过六成并不意外。

问题 4：在得物买香水，正品是怎么保证的？

回答 4：按平台披露，香水走 “美妆无尘仓”，查验覆盖瓶口材质、瓶身印刷、瓶盖色泽与卡合度、批号工艺、瓶底做工等点位，还会用实验室荧光效果对比等仪器方法，并把包装与内容物逐项核对，由多位资深鉴别师交叉核验、一致判定为正品后才出库。平台称累计鉴别美妆商品已超过 1.3 亿件，但这属于平台自述数据。

问题 5：得物香水成交额连续三年双位数增长，这个势头还能持续吗？

回答 5：行业层面有支撑，中国香水市场预计 2028 年增至 440 亿元、复合增速约 14%，渗透率仅约 5%，增量空间还在。但平台层面要看两点：一是得物香水增长对礼赠节点的依赖能否转向日常复购，二是内容社区能否补上 “种草与信任” 的短板。增速可以继续，但 “连续双位数” 不等于每年都能复制同样的斜率。

参考资料

[2026-11-11]（得物 App 香水成交额连续三年双位数增长，Balenciaga、LOUIS VUITTON 等品牌成交翻倍）新浪财经（财经网）

[2026-11-03]（首批商业技术应用创新中心培育成果初显，“先鉴别、后发货” 模式将加快推广应用）今日头条（中国消费者报）

[2026-10-15]（香水成美妆企业业绩新增长点）新浪财经（中国医药报）

[2026-10-13]（中国香水香氛市场升级嗅觉经济新赛道）新华网（解放日报）

[2026-10-09]（得物美妆靠礼赠撑起 GMV，为何难留住品牌）界面新闻

[2026-02-10]（AR 试穿试戴、3D 陀螺仪、寻香助手…… 得物 App 创新功能每天帮千万用户消费决策）今日头条（新黄河）

免责声明： 本文数据来自得物平台公开披露及财经网、新华网、中国消费者报、界面新闻等公开报道，其中成交额增速、品牌翻倍、用户占比、鉴别数量均为平台口径，未披露绝对值与统计基数，也未经过第三方审计；不同媒体转述可能存在口径差异。文中对增长结构与天花板的判断为基于公开信息的分析，不构成投资、经营或购买建议。

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